大自然家居佘建彬談德智家：以全渠道、全品類搶占市場，以生態鏈模式、人才賦能品牌

近年來,受到經濟環境、消費習慣、技術進步等因素的影響與疊加,家居行業正在發生著深刻變革。市場規模持續增長、消費者趨于年輕化、數字化轉型、一站式服務、個性化需求等現狀與趨勢已成為行業與市場發展的共識。

在此進程中,家居行業里一個新興的商業模式——整家定制,因為更加貼近消費者裝修的終極需求,通過為消費者提供一站式家居設計和定制服務得到了顯著的發展。尤其是今年開年以來,眾多家居企業與品牌通過發布新的整家套餐或部署新工具和計劃,展開了新一輪的市場攻勢。

德智家,作為大自然家居旗下專注于整家定制服務的新銳品牌,立足于環保健康和極致品價比的市場定位,聚焦家裝專供渠道和專供產品,針對剛需人群、下沉市場和商業空間的需求,提供從地板、木門、墻板到全屋定制等產品,滿足不同類型用戶的喜好和需求,助力構建專屬理想人居生活。此外,德智家圍繞并通過企業發展的核心資源——人才,不斷推動產品創新,提高生產效率,增強品牌的競爭力。

本期將就德智家的渠道建設、經營模式、團隊建設等問題對話大自然家居集團高級顧問佘建彬先生。

▲大自然家居集團高級顧問 佘建彬先生

①

Q:站在渠道的角度,大自然家居集團為什么會推出德智家這個品牌呢?

佘建彬先生:現在是“用戶為王”的時代,廣大消費者日趨理性化。擺在企業面前的路只有兩條:用戶價值升級與降低成本。這樣消費者才會買單,企業才能存活。在新的競爭環境下,不少家居同行都在進行渠道訴求的變革。

大自然家居集團推出德智家的初衷是希望德智家憑借全渠道、全品類的發展規劃,擴大市場容量,搶占市場份額,繼而擴大品牌的影響力。同時,這也是德智家的使命。

②

Q:德智家的經營模式您可以描述一下嗎?

佘建彬先生:德智家的經營模式是以生態鏈模式為主。

首先,基于第一層的木門和定制柜體等產品,德智家筑牢生態鏈模式的底層邏輯,在此基礎上實現第二層的全屋定制,第三層則是通過非核心產品賦能品牌。其首層的核心爆款產品形成的基礎渠道與能力,涵蓋產品設計與交付、品牌推廣、供應鏈、管理系統、品控、服務等全方位、多渠道能力,逐步向第二層模式提供開放化賦能,并延展至非核心品類的第三層。

③

Q:現在德智家的團隊建設是什么樣的?您對他們的期望有哪些呢?

佘建彬先生:集團從外部聘請了眾多優秀人員加盟德智家團隊。因為做任何事情“沒有人才就沒有品牌”。集團對于德智家的希望是:第一,扎實的專業化人員;第二,建設一支富有激情和戰斗力的團隊;第三,能夠為集團作出更大的貢獻。