首席訪談紀(jì)錄片丨君智謝偉山：七大百億傳奇的幕后軍師

導(dǎo)語：

面對(duì)國內(nèi)外市場的群雄逐鹿,企業(yè)要在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場中站穩(wěn)腳跟,攀登百億營收的高峰,就必須在戰(zhàn)略層面上尋求突破。君智戰(zhàn)略咨詢,自2015年創(chuàng)立以來,憑借其獨(dú)創(chuàng)的新一代戰(zhàn)略,已成功助力飛鶴、雅迪、波司登、白象等七家企業(yè)跨越百億營收的門檻。

帶著對(duì)于七大百億傳奇的好奇,《首席訪談》特邀主持人董超來到上海,與君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長謝偉山進(jìn)行激烈的思想交鋒,沉浸式體驗(yàn)這位傳奇戰(zhàn)略軍師的一天,帶領(lǐng)觀眾穿越驚心動(dòng)魄的百億傳奇。

01初識(shí):來自東方的戰(zhàn)略大師

在這片由鋼筋水泥構(gòu)成的商業(yè)叢林里,一場場關(guān)乎生存的較量持續(xù)上演,勝者為王,贏者通吃。站在上海環(huán)球金融中心69樓的窗前,謝偉山俯瞰著這場商業(yè)生態(tài)的演變……

【董超】能夠在上海這么繁華的地方擁有一整層的公司總部基地,與眾多外資高手企業(yè)競爭,成績還不錯(cuò),您感到自豪嗎?

【謝偉山】我覺得中國需要有一家自己的戰(zhàn)略咨詢公司,因?yàn)閼?zhàn)略是每個(gè)企業(yè)的核心環(huán)節(jié),這一領(lǐng)域不能完全由外資企業(yè)占據(jù)。

【董超】我注意到君智戰(zhàn)略咨詢2023年、2024年連續(xù)兩年上榜Vault咨詢排名。

【謝偉山】是的,2023年我們拿到了Vault亞太咨詢公司雙榜前三,2024年,我們拿到了亞太區(qū)創(chuàng)新力榜第一。

【董超】每天會(huì)特別留一點(diǎn)時(shí)間從窗邊俯瞰黃浦江,嘗試冥想嗎?

【謝偉山】經(jīng)常會(huì)這樣,登高望遠(yuǎn)是養(yǎng)氣的,會(huì)讓人的格局心胸受到潛移默化的影響。

我經(jīng)常在想,這些高樓里面有多少家公司、多少個(gè)行業(yè)?他們之間的競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,是以組織的消失為代價(jià)的。而這里面的格局變化,戰(zhàn)略起了很重要的因素。一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略正確,它就會(huì)越做越強(qiáng),一將功成萬骨枯。我們是企業(yè)的戰(zhàn)略顧問,為這個(gè)行業(yè)提供經(jīng)營思路,其實(shí)有一種談笑間檣櫓灰飛煙滅的感覺。像我們做飛鶴的項(xiàng)目,8年前國產(chǎn)奶粉在中國哪有尊嚴(yán)?那個(gè)時(shí)候他們都覺得買國產(chǎn)奶粉跟買“白粉”一樣。但8年過后,飛鶴從行業(yè)第七做成了全球的老大,而且是連續(xù)3年全球(嬰幼奶粉)銷量第一,連續(xù)5年中國第一。

【董超】這就叫運(yùn)籌帷幄,決勝千里之外。有沒有人提出這樣的質(zhì)疑,說您自己也沒有下手經(jīng)營一個(gè)百億企業(yè),為什么要相信您?

【謝偉山】術(shù)業(yè)有專攻。經(jīng)營企業(yè)涉及多方面問題,除了戰(zhàn)略,還包括管理、技術(shù)、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)等。企業(yè)家的時(shí)間被各種事務(wù)分割,能夠投入到戰(zhàn)略上的時(shí)間和精力極其有限。而我們專注于戰(zhàn)略領(lǐng)域,在同樣的問題上我可能處理過100次,是百倍于企業(yè)家在這塊所投入的時(shí)間和精力,所以在這種時(shí)候其實(shí)我們處理效率自然更高,在戰(zhàn)略問題上企業(yè)家難不倒我。

【董超】您能描述一下您是如何服務(wù)這些企業(yè)的嗎?

【謝偉山】當(dāng)然,作為一家戰(zhàn)略咨詢公司,我們關(guān)注的是如何幫助企業(yè)提升市場地位,贏得新顧客,并不斷擴(kuò)大市場邊界。而要獲得系統(tǒng)的競爭力,需要企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的改變。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、傳播到運(yùn)營等等,我們都會(huì)提出系統(tǒng)的建議,并提供具體的打法。怎么出其不意,出奇制勝,一劍封喉,怎么迅速地破局,實(shí)現(xiàn)超越和顛覆,這些都是我們要去考慮的。

02溯源:百億傳奇背后的新一代戰(zhàn)略

一邊,外資戰(zhàn)略咨詢巨頭在中國市場遭遇挑戰(zhàn),策略屢屢“失靈”,另一邊,來自東方的古卷緩緩展開,兩千年歷史的斑駁兵書與現(xiàn)代商業(yè)策略相互碰撞,正編織出一段段絕境求生、馭勢增長的百億傳奇。

【董超】您經(jīng)常強(qiáng)調(diào)新一代戰(zhàn)略。這個(gè)“新”字怎么理解?

【謝偉山】在過去的100年里,我們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域一直在學(xué)習(xí)西方,所謂“西學(xué)東漸”。這當(dāng)然給我們帶來了非常好的變化,但競爭領(lǐng)域不再是可以用一些參數(shù)模型去簡單概括和表達(dá)的,因?yàn)楦偁幉豢深A(yù)測、復(fù)雜、易變,充滿了風(fēng)險(xiǎn)。

從軍事戰(zhàn)爭理論中脫穎而出的《孫子兵法》,經(jīng)過2500年的沉淀,也能像古希臘文明的軸心時(shí)代理論一樣,有著永恒的光芒,今天依然可以引導(dǎo)我們的企業(yè)在競爭中找到一些規(guī)律,在困境中全身而退。

因此,新一代戰(zhàn)略實(shí)際上來自中國的傳統(tǒng),這個(gè)“新”其實(shí)是最老的“新”。沒有什么比這更老的戰(zhàn)略。作為一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu),君智在這么多行業(yè)、這么長時(shí)間、上百個(gè)項(xiàng)目中運(yùn)用《孫子兵法》,這應(yīng)該是規(guī)模最大、最全面的實(shí)踐。

【董超】那我們就拿企業(yè)來說,比如飛鶴大概是哪一年和君智達(dá)成合作的?

【謝偉山】2015年,我們君智剛成立的時(shí)候。

【董超】您給他們提供了哪些具體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)?

【謝偉山】當(dāng)時(shí)情況非常危急,我們需要協(xié)助飛鶴重回市場的王者地位,最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰(zhàn)者求之于勢”。

【董超】如何去求這個(gè)勢?當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉已經(jīng)失去信心了。

【謝偉山】中國人追求“道”,實(shí)際上“道在人心”?！秾O子兵法》講“道、天、地、將、法”,“道”是“令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏?！薄Ｒ簿褪钦f,只有上下同欲才能打仗,其中,“下”就是要深入到消費(fèi)者群體,洞察他們的需求和標(biāo)準(zhǔn)。

中國有一個(gè)觀點(diǎn)叫做“一方水土養(yǎng)一方人”,作為寶寶的口糧,更適合中國寶寶的體質(zhì),是消費(fèi)者內(nèi)心真正需要的。通過臨床認(rèn)證,我們證明了用飛鶴奶粉喂養(yǎng)的寶寶,他們展現(xiàn)出的特征與母乳喂養(yǎng)的最接近,確實(shí)是更適合中國寶寶體質(zhì)。

【董超】波司登過去產(chǎn)品比較老化,如今的產(chǎn)品煥新讓我們眼前一亮,君智給波司登提供了什么樣的戰(zhàn)略思路?

【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣,波司登很長時(shí)間都是羽絨服的第一品牌,獲得了行業(yè)的王者地位,只是后來其他四季化服裝品牌的羽絨服品類開始上升時(shí),波司登遇到了瓶頸。在很多人心目中,波司登和羽絨服兩個(gè)詞是等同的,所以在這種時(shí)候,企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該基于這一點(diǎn)去建立,而不是去破壞這一點(diǎn)。

【董超】2021年以后,波司登的戰(zhàn)略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”到“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”,我們?cè)趺纯创@種變化?

【謝偉山】一個(gè)企業(yè)一旦成為第一,就應(yīng)該大膽說出來?！暗谝弧笔菓?zhàn)略的最高級(jí)別,對(duì)外,“第一”能使消費(fèi)者對(duì)你的選擇更加堅(jiān)定。對(duì)內(nèi),也給企業(yè)提出了更高的經(jīng)營要求。這意味著你每前進(jìn)一步,代表著人類在羽絨服領(lǐng)域的進(jìn)步,這種團(tuán)隊(duì)的使命感、成就感和責(zé)任感是不同的。

【董超】你們給雅迪的戰(zhàn)略方向是“更高端的電動(dòng)車”,高端就意味著貴,你們有顧慮嗎?

【謝偉山】我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)這里哀鴻遍野,沒有贏家。雅迪當(dāng)時(shí)一直是行業(yè)老二,但它有一個(gè)優(yōu)勢,它前身是做摩托車的,因此擁有成熟的供應(yīng)鏈和配套商網(wǎng)絡(luò)。雅迪的電動(dòng)車以耐用著稱,消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量非常信任。

基于此,我們提煉了“更高端的電動(dòng)車”這一方向,這與消費(fèi)者的需求不謀而合。他們?cè)敢鉃榱烁鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支付稍高的價(jià)格,并賦予了它更深層的精神價(jià)值。

當(dāng)然,雅迪也采取了一系列相應(yīng)的措施,包括淘汰低價(jià)車型,提升零售店面形象,因?yàn)橐蛟旄叨似放?就必須在各個(gè)方面都與眾不同。如今,雅迪已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,在8年的時(shí)間里成為電動(dòng)車行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

03體驗(yàn):苦樂人生里的生活哲學(xué)

在工作與生活的競技場中,謝偉山同樣以東方智慧重構(gòu)人生觀的取向。五十歲之際,他立誓十年站樁;在高壓的工作之余,他仍每日踐行健康輕食的習(xí)慣;而長期沉浸于東方文哲理論的閱讀與思考,也無形之中滋養(yǎng)了他的體魄與筋骨。

【董超】您一上午都在開會(huì)溝通,特別燒腦,對(duì)精力和體力都是很大的消耗。您午餐就簡單地吃輕食,身體能扛得住嗎?

【謝偉山】你看,這里有肉、蛋白質(zhì)、雞蛋,還有蔬菜和碳水化合物,其實(shí)已經(jīng)足夠了。現(xiàn)在人們的生活其實(shí)是營養(yǎng)過剩的。

【董超】平時(shí)工作特別忙或者疲憊時(shí),會(huì)想要吃點(diǎn)好的,讓自己開心一下,您有過這種體驗(yàn)嗎?

【謝偉山】當(dāng)然不能說沒有,但就像站樁一樣,站的時(shí)候確實(shí)辛苦、疲累,但站樁能讓你更加強(qiáng)壯,更有力量,這是多巴胺和內(nèi)啡肽的區(qū)別。

【董超】這種堅(jiān)持自律帶來的收獲是長期的。是什么動(dòng)力讓您下了決心,要把站樁作為自己60歲的禮物?

【謝偉山】作為中國人,作為戰(zhàn)略咨詢公司的董事長,我的氣場和身體狀態(tài)會(huì)受到關(guān)注。如果我的精氣神有過人之處,我會(huì)非常自豪地說,這得益于中國的站樁,這個(gè)古老而傳統(tǒng)的練習(xí)。我相信這也能進(jìn)一步將中國文化推向新高度。

【董超】站樁真的是練心性練意志的。

【謝偉山】是的,這叫做“養(yǎng)成大拙方為巧”。一動(dòng)不動(dòng)看似笨拙,但站樁的原理是耗盡肌肉的力量,達(dá)到極度疲勞的狀態(tài),去除所有拙力,然后生出一種筋骨之力,這就是“拙力去盡筋骨奇”。

【董超】我注意到您收藏了很多李澤厚的書籍,比如《哲學(xué)綱要》等,它們對(duì)您的工作和生活一定有著特別的啟示。

【謝偉山】是的,任何事業(yè)或?qū)I(yè),最終都指向哲學(xué)。李澤厚的哲學(xué)我讀了20年,常讀常新,尤其是這本《哲學(xué)綱要》,有6年時(shí)間我?guī)缀蹼S身攜帶。

李澤厚特別注重文化心理結(jié)構(gòu),提出了文化積淀的概念。這與戰(zhàn)略在顧客心智中積淀企業(yè)信息的過程不謀而合。只有經(jīng)過這樣的積淀,顧客與企業(yè)之間才能形成血濃于水的關(guān)系。一旦有了這種紐帶,企業(yè)就不再害怕競爭,就像在狂風(fēng)大作中,企業(yè)戰(zhàn)艦有了戰(zhàn)略的錨,所以它不會(huì)搖擺得很厲害,能順利度過驚濤駭浪。

04追問:走向世界的布道之路

2024年4月,君智百億商戰(zhàn)課正式邁入百期里程碑;6月,謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美;9月,位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業(yè)書寫百億傳奇的同時(shí),君智咨詢正以精準(zhǔn)的眼光和長遠(yuǎn)的布局,不斷推動(dòng)中國智慧在全球舞臺(tái)上的生動(dòng)表達(dá)。

【董超】未來,在您理想的愿景中,深圳君智辦公室會(huì)扮演一個(gè)什么樣的角色?

【謝偉山】我希望深圳的新環(huán)境能夠?yàn)槲覀兙?在走向青壯年時(shí)期,帶來更多的刺激和激活因素,讓我們的組織保持更好的活力。

【董超】您剛剛提到正在建設(shè)中的陸家嘴百億品牌園,這個(gè)地方是什么樣的定位?

【謝偉山】這是我給浦東新區(qū)政府提的規(guī)劃建議。我認(rèn)為上海它有一個(gè)非常獨(dú)特的優(yōu)勢,它能夠給很多品牌插上騰飛的翅膀。20世紀(jì)70、80年代,上海制造,上海產(chǎn)品走遍中國,像永久牌、鳳凰牌單車,恒源祥等等,背后其實(shí)跟這個(gè)地方的土壤是有關(guān)系的。

在長達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的交融之中,上海的東西方思想交流之深,全球沒有哪一個(gè)城市比得上。我們的新一代戰(zhàn)略,融合東西方智慧,上海無疑是最佳土壤。因此,我建議上海應(yīng)將打造百億品牌作為未來的標(biāo)簽。過去20年我們出了100多家百億級(jí)的民營企業(yè),那么未來其實(shí)中國的GDP還要翻一番,進(jìn)入到發(fā)達(dá)國家的話,我們的百億級(jí)品牌我認(rèn)為還要多出3500家。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代戰(zhàn)略,是第一次進(jìn)行這種跨國的戰(zhàn)略交流嗎?

【謝偉山】是的,去年是第一次。

【董超】當(dāng)時(shí)心里有沒有忐忑?因?yàn)槲鞣綉?zhàn)略理論已經(jīng)有成熟的體系了,您帶著我們東方的智慧過去,他們會(huì)不會(huì)好奇外來的和尚要念什么經(jīng)?

【謝偉山】這種忐忑我倒沒有,我是很有底的,因?yàn)槲抑牢业臇|西跟他們不一樣,我的價(jià)值,這種獨(dú)特性是擺在那里的,這是不容爭辯的事實(shí)。

【董超】今年6月,您時(shí)隔一年再次前往北美演講,這次您打算傳遞哪些不同的信息?

【謝偉山】此次演講,我計(jì)劃加強(qiáng)理論和案例的深度,并與哈佛大學(xué)的戰(zhàn)略學(xué)教授等專家進(jìn)行更深入的交流。

【董超】那也非常值得期待,東西方高手的碰撞。

【謝偉山】我打算堅(jiān)持這件事,做10年。明年,我將帶著我的新書再次前往交流,這本書將會(huì)進(jìn)行中英文的全球出版。

【董超】這也是一種長期主義。

【謝偉山】是的,正所謂“十年磨一劍,滴水可穿石”。跟站樁一樣的,站1年和站10年它是完全不一樣的境界。我們的人生其實(shí)有三重境界,一是“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”,二是“昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨(dú)上高樓,望盡天涯路”。三是“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”,我目前還在第二個(gè)階段。

其實(shí)中國人對(duì)功夫有特別深刻的理解,什么叫功夫?功夫的一個(gè)代名詞就是時(shí)間,你拿多少時(shí)間你能夠獲得多少功夫。