首席訪談紀錄片丨君智戰略咨詢公司揭秘新一代戰略背后的東方智慧

以下文章來源于首席訪談 ，作者ifeng

欄目簡介：《首席訪談》紀錄片是《首席訪談》團隊精心打造的企業家紀實跟拍欄目，秉承“真性情、有溫度、影響有影響力的人”的理念，通過多維度、多視角地展現企業家日常行程，結合深度訪談的形式，講述企業發展中的動人故事，深度解讀企業家的精神內核與價值追求。

內容簡介：面對國內外市場的群雄逐鹿，企業要在激烈的商業戰場中站穩腳跟，攀登百億營收的高峰，就必須在戰略層面上尋求突破。君智戰略咨詢，自2015年創立以來，憑借其獨創的新一代戰略，已成功助力飛鶴、雅迪、波司登、白象等七家企業跨越百億營收的門檻。

帶著對于七大百億傳奇的好奇，《首席訪談》特邀主持人董超來到上海，與君智戰略咨詢創始人、董事長謝偉山進行激烈的思想交鋒，沉浸式體驗這位傳奇戰略軍師的一天，帶領觀眾穿越驚心動魄的百億傳奇。

01 初識：來自東方的戰略大師

在這片由鋼鐵和玻璃構筑的商業都市中，競爭如叢林般激烈，優勝劣汰是永恒的主題。從上海環球金融中心的69樓眺望，謝偉山目睹著這片商業生態的波瀾壯闊，思考著每一個企業的生存與發展。

【董超】在如此繁華的上海之巔，擁有一整層的公司總部基地，與眾多國際知名咨詢公司一較高下，您是否感到自豪？

【謝偉山】我覺得中國需要有自己的戰略咨詢公司，因為戰略是每一個企業成功的關鍵，這一領域不能被外資企業完全主導。

【董超】我注意到君智戰略咨詢2023年、2024年連續兩年上榜Vault咨詢排名。

【謝偉山】是的，2023年我們拿到了Vault亞太咨詢公司雙榜前三，2024年，我們拿到了亞太區創新力榜第一。

【董超】您是否會特別留出時間，從窗邊俯瞰黃浦江，進行一番冥想？

【謝偉山】是的，我經常這樣做。登高望遠能讓我養氣凝神，對這片商業叢林有更深刻的洞察。我看著這些高樓中的企業，思考著他們之間的競爭與合作，感受著市場的風云變幻。

我常常思考，這些企業如何在激烈的市場競爭中立足？戰略在其中起到了關鍵的作用。像我們做飛鶴的項目，8年前國產奶粉在中國哪有尊嚴？那個時候他們都覺得買國產奶粉跟買“白粉”一樣。但8年過后，飛鶴從行業第七做成了全球的老大，而且是連續3年全球（嬰幼奶粉）銷量第一，連續5年中國第一。

【董超】這就是運籌帷幄之中，決勝千里之外。但有人可能會質疑，您自己并沒有親自經營過百億企業，為什么大家要相信您的戰略？

【謝偉山】術業有專攻。經營企業確實需要涉及多方面的問題，但戰略是其中的核心。企業家們的時間和精力被各種事務分散，而我們可以專注于戰略領域，深入研究并付諸實踐。在戰略問題上，我處理過的案例可能比企業家們多得多，所以我對戰略的把握更加精準和高效。

【董超】那么您能詳細描述一下您是如何為這些企業提供戰略服務的嗎？

【謝偉山】作為戰略咨詢公司，我們可以幫助企業提升市場地位、贏得新顧客并擴大市場邊界。為了實現這些目標，我們會從產品結構、渠道結構、傳播到運營等多個方面提出系統性的建議，并提供具體的執行方案。我們追求的是出奇制勝、一劍封喉的效果，幫助企業迅速破局、實現超越和顛覆。

02 溯源：百億傳奇背后的新一代戰略智慧

在今日的商業戰場上，外資咨詢巨頭面臨挑戰，而東方的古老智慧與現代商業策略正悄然結合，共同編織出一段段絕境求生、馭勢增長的百億傳奇。

【董超】您經常提及新一代戰略。能否為我們解讀一下這個“新”字的含義？

【謝偉山】在過去的百年里，我們確實從西方學習了很多商業理論，但競爭領域已不再是簡單的參數模型可以概括的。它變得復雜、不可預測，且充滿風險。而《孫子兵法》這部歷經2500年沉淀的軍事戰爭理論，如同古希臘的軸心時代理論一樣，具有永恒的價值。它引導我們在競爭中尋找規律，在困境中找到出路。因此，新一代戰略實際上深深植根于中國的傳統文化，這個“新”字，其實是最古老、最深厚的“新”。

【董超】那我們就拿企業來說，比如飛鶴大概是哪一年和君智達成合作的？

【謝偉山】2015年，我們君智剛成立的時候。

【董超】您給他們提供了哪些具體的戰略和戰術？

【謝偉山】當時情況非常危急，我們需要協助飛鶴重回市場的王者地位，最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰者求之于勢”。

【董超】如何去求這個勢？當時消費者對國產奶粉已經失去信心了。

【謝偉山】中國人追求“道”，實際上“道在人心”。《孫子兵法》講“道、天、地、將、法”，“道”是“令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。也就是說，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消費者群體，洞察他們的需求和標準。

中國有一個觀點叫做“一方水土養一方人”，作為寶寶的口糧，更適合中國寶寶的體質，是消費者內心真正需要的。通過臨床認證，我們證明了用飛鶴奶粉喂養的寶寶，他們展現出的特征與母乳喂養的最接近，確實是更適合中國寶寶體質。

【董超】波司登過去產品比較老化，如今的產品煥新讓我們眼前一亮，君智給波司登提供了什么樣的戰略思路？

【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣，波司登很長時間都是羽絨服的第一品牌，獲得了行業的王者地位，只是后來其他四季化服裝品牌的羽絨服品類開始上升時，波司登遇到了瓶頸。在很多人心目中，波司登和羽絨服兩個詞是等同的，所以在這種時候，企業的戰略應該基于這一點去建立，而不是去破壞這一點。

【董超】2021年以后，波司登的戰略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”到“全球領先的羽絨服專家”，我們怎么看待這種變化？

【謝偉山】一個企業一旦成為第一，就應該大膽說出來。“第一”是戰略的最高級別，對外，“第一”能使消費者對你的選擇更加堅定。對內，也給企業提出了更高的經營要求。這意味著你每前進一步，代表著人類在羽絨服領域的進步，這種團隊的使命感、成就感和責任感是不同的。

【董超】你們給雅迪的戰略方向是“更高端的電動車”，高端就意味著貴，你們有顧慮嗎？

【謝偉山】我們剛進入這個行業時，發現這里哀鴻遍野，沒有贏家。雅迪當時一直是行業老二，但它有一個優勢，它前身是做摩托車的，因此擁有成熟的供應鏈和配套商網絡。雅迪的電動車以耐用著稱，消費者對其質量非常信任。

基于此，我們提煉了“更高端的電動車”這一方向，這與消費者的需求不謀而合。他們愿意為了更優質的產品支付稍高的價格，并賦予了它更深層的精神價值。

當然，雅迪也采取了一系列相應的措施，包括淘汰低價車型，提升零售店面形象，因為要打造高端品牌，就必須在各個方面都與眾不同。如今，雅迪已經遙遙領先，在8年的時間里成為電動車行業的絕對領導者。

03體驗：苦樂人生里的生活哲學

在工作與生活的競技場中，謝偉山同樣以東方智慧重構人生觀的取向。五十歲之際，他立誓十年站樁；在高壓的工作之余，他仍每日踐行健康輕食的習慣；而長期沉浸于東方文哲理論的閱讀與思考，也無形之中滋養了他的體魄與筋骨。

【董超】您一上午都在開會，這對您的精神和體力都是極大的挑戰。看到您的午餐只是簡單的輕食，我擔心您的身體能否扛得住？

【謝偉山】你看，我這份輕食中包含了肉類、蛋白質、雞蛋，還有蔬菜和碳水化合物，營養其實已經很全面了。現在我們大多數人面臨的問題其實是營養過剩，而不是營養不良。

【董超】在工作特別繁忙或者感到疲憊的時候，很多人都會想要吃點美食來犒勞自己，放松心情，您是否也有過這樣的想法呢？

【謝偉山】我當然也有過。不過，我會選擇像站樁這樣的方式來恢復精力。站樁的過程雖然辛苦，甚至有些疲累，但它能讓我變得更強壯、更有活力，這是多巴胺和內啡肽的區別。

【董超】這種堅持帶來的收獲是長期的。是什么讓您決定將站樁作為自己60歲的特別禮物呢？

【謝偉山】作為中國人，同時也是戰略咨詢公司的董事長，我深知氣場和身體狀態對于個人和企業形象的重要性。如果我能以良好的精神狀態示人，我會自豪地告訴大家，這是源于中國古老的站樁練習。我相信這能進一步推廣和弘揚中國文化。

【董超】站樁確實是一項需要極大耐心和毅力的練習。

【謝偉山】沒錯，這就叫“養成大拙方為巧”。看似靜止不動，甚至有些笨拙，但實則是在耗盡肌肉力量、達到極度疲勞后，去除所有拙力，這就是“拙力去盡筋骨奇”。

【董超】我注意到您對李澤厚的哲學著作有著深厚的興趣，比如《哲學綱要》等，這些書籍對您的工作和生活有哪些特別的啟示呢？

【謝偉山】任何事業或專業的深層次探索，最終都會觸及到哲學的層面。我閱讀李澤厚的哲學著作已有20年之久，這些書籍總能帶給我新的啟示和感悟。特別是《哲學綱要》，我曾在長達6年的時間里幾乎隨身攜帶，反復研讀。

李澤厚先生特別強調文化心理結構的重要性，提出了文化積淀的概念。這與我們在戰略咨詢中強調的在顧客心智中積淀企業信息的過程不謀而合。只有當企業在顧客心中形成深厚的文化積淀，顧客與企業之間才能建立起血濃于水的關系，就像一艘有戰略錨的戰艦，能夠順利穿越驚濤駭浪，抵達成功的彼岸。

04追問：走向世界的布道之路

2024年4月，君智百億商戰課正式邁入百期里程碑；6月，謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美；9月，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業書寫百億傳奇的同時，君智咨詢正以精準的眼光和長遠的布局，不斷推動中國智慧在全球舞臺上的生動表達。

【董超】謝總，在您對未來的規劃中，深圳君智辦公室將扮演怎樣的角色？

【謝偉山】我希望這個新的環境能夠為我們走向青壯年時期，帶來更多的創新動力，讓君智的每一位成員都能在這里迸發出更大的能量。

【董超】您提到的陸家嘴百億品牌園是一個怎樣的項目？

【謝偉山】陸家嘴百億品牌園是我為浦東新區政府提出的戰略規劃。上海擁有獨特的優勢，它是中國與世界交流的窗口，能夠讓很多品牌實現飛躍。20世紀70、80年代，上海制造的產品如永久牌、鳳凰牌單車、恒源祥等，已經證明了這個地方的土壤對品牌成長的滋養。在長達一個多世紀的交融之中，上海的東西方思想交流之深，全球沒有哪一個城市比得上。我們的新一代戰略，融合東西方智慧，上海無疑是最佳土壤。因此，我建議上海以打造百億品牌為目標，未來將有更多這樣的品牌從這里走向世界。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代戰略，是第一次進行這種跨國的戰略交流嗎？

【謝偉山】是的，去年是第一次。

【董超】當時您有沒有感到緊張或者不安？畢竟西方戰略理論已經相當成熟，您帶著中國智慧去，他們會不會有所疑慮？

【謝偉山】我并沒有這種感覺，我是很有底氣的。我堅信中國智慧的價值和獨特性，這是無法否認的事實。

【董超】今年6月，您將再次前往北美進行演講，這次您計劃分享哪些新的內容？

【謝偉山】這次我將更加深入地探討新一代戰略的理論和實踐，并與哈佛大學的戰略學教授等專家進行更緊密的交流和合作。

【董超】那也非常值得期待，東西方高手的碰撞。

【謝偉山】我打算堅持這件事，做10年。明年，我將帶著我的新書再次前往交流，這本書將會進行中英文的全球出版。

【董超】這也是一種長期主義精神。

【謝偉山】確實如此，俗話說“十年磨一劍，滴水可穿石”。就像練習站樁，堅持一年與堅持十年的境界肯定是不一樣的。人生其實可以分為三個階段：首先是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；接著是“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”；最后是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。我目前正處在人生的第二個階段。

我們中國人對“功夫”有著深刻的理解，什么是功夫？從某種角度上說，功夫就是時間的積累。你在某件事上投入了多少時間，你就能獲得多少功夫。