君智戰略咨詢：新一代戰略助力企業突破百億規模

導語：

以下文章來源于財經無忌 ，作者陶魏斌

中國經濟正迎來越來越多的“信任票”――近期，德銀、高盛、瑞銀等外資機構紛紛上調對2024年中國經濟增長的全年預期。

彭博社更是大膽預測：“中國將是未來五年全球經濟增長的最大貢獻者，其貢獻率將超過七國集團所有國家總和，幾乎是美國的兩倍?！?/p>

最近公布的中國一季度經濟數據，為全球宏觀經濟研究者帶來了信心。據統計，今年前三個月，這個全球第二大經濟體GDP同比增長5.3%，比上年四季度環比增長1.6%，顯示出強勁的增長勢頭。

然而，在追求增長的過程中，我們不得不面對一個關鍵問題：是否所有的“增長”都是健康、可持續的？

在4月的上海，我參與了一場關于增長的討論。

1、那些錯誤的增長方式

在追求增長的道路上，一些企業高管們常常面臨挑戰與質疑。在一個課堂現場，一位年輕有為的企業高管剛完成他的分享，便立刻成為了現場200多位業界精英的焦點。他們的評論毫不留情，直指核心――那就是企業的增長策略。

這位年輕高管所在的企業，已經是深圳乃至華南地區的行業第一品牌。

但這顯然還遠遠不夠。

這位年輕高管當然明白這一點，畢竟他這次來參加的課程，名字里就帶有“百億”兩字：這是一個專為有志于成為行業龍頭企業，量身定做的一個戰略課程。

君智戰略咨詢創始人、董事長謝偉山

4月23日，第100期“君智百億商戰課”在上海的地標建筑“上海中心”拉開帷幕。百年來，上海始終占據中國商業舞臺的中心，吸引了無數商業領袖和企業巨擘在此一展拳腳。

第100期“百億商戰課”，放在中國經濟版圖里的這個最高地，恰如其分。該課程由君智戰略咨詢的創始人、董事長謝偉山先生創辦，自2008年起便吸引了眾多中國具有影響力的企業家。他們中不乏百億規模的企業和行業領頭羊，都曾在這個課堂上汲取過智慧的養分。

經營企業，就如同在波濤洶涌的海洋中航行，時刻需要應對各種風險。而實現持續增長，則是抵御風險的關鍵。作為一位有著近20年媒體和商業觀察經驗的創業者，我深刻理解這些企業家們對于增長的渴望和焦慮。

然而，增長并非一蹴而就，也并非所有增長都值得稱頌。正如管理學者約翰?科特所警告的那樣，企業不能僅僅依賴舊有的模式和經驗，因為在新的環境下，這些可能已經不再適用。

在“百億商戰課”上，君智戰略咨詢合伙人、知名戰略導師謝宏達也表達了類似的觀點。他認為，“那是肥胖型和腫瘤型的增長，并不是可持續的?！?/p>

君智戰略咨詢合伙人，知名戰略導師謝宏達

2、仍有企業在打破增長天花板

那些在今年開年就買進公牛電器股票的人，此刻或許正在為超過30%的收益而慶祝。

就在4月26日，公牛電器公布了一份史上最好財報：2023年營收和利潤均創歷史新高。隨后包括國金證券、中國銀河在內的多家券商都給予了“買入”評級，而公司市值也首次突破了1000億大關。

如果再進一步拆解公牛電器的這份財報，另一個數據或許能令投資者更加放心：2023年，公牛集團的主營業務毛利率，同比增加5.23個百分點，其中電連接產品的毛利率提高了將近7個點。

“百億商戰課”的課堂上，企業家們一直聽到一個聲音，“我們要做的是肌肉型增長。”

但并不是所有的管理者，都能找到實現“肌肉型增長”的方法――阮立平，公牛集團的董事長，也是公牛品牌的創始人，不僅做到了，還進一步打破了行業天花板。

事實上，早在二十幾年前，公牛就憑借遠高于同行的質量，成為了插座市場里的第一品牌。而隨后，為了繼續保持企業的增長，公?？缱懔硕鄠€不同品類，試圖通過增加不同品類產品的營收，來達到財報數據上的增長。

但由于協同效應的不足，這頭來自浙江慈溪的公牛，并沒有以預期的速度跑起來。

另一個深深困擾阮立平的的難題是，幾乎獨霸了插座市場的公牛，是否還能有增長的空間。

2021年12月，君智給到阮立平的是一個肯定的答案。

“君智給了很多理念啟發，一是行業老大是可以掀開天花板的，原先覺得市場只有100億的容量，但實際上可以變成200億甚至300億；二是從消費者角度去思考，不光是看市場占有份額，還要看心智份額。我覺得這兩方面是最重要的理念啟發。”

公牛集團創始人、董事長阮立平

3、凡戰者，以正合，以奇勝

在“百億商戰課”上，這些同樣身經百戰，經歷了九死一生的企業老總們，面對公牛還能在以開關插座為主的電連接市場，繼續收獲增長的事實，表示嘆服。

但事實上，這并不是一件容易的事。

百億商戰課的精彩之處就在于，課堂上大家討論的所有案例，都是來自于君智的實踐。每一個人都身臨其境，仿佛自己正身處企業的作戰室。

魔鬼藏在細節里――只有真正像素級地還原企業的經營決策思考過程、業務執行落地等真實情況，所謂的課程才具有含金量。

而要做到這一切，只有參與其中的親歷者才具有話語權。

在君智的協助下，公牛首當其沖的就是梳理內部不同業務之間的關系，達到了品牌合力，同時品牌營銷、產品和供應鏈各個環節都能達成戰略的協同與一致。

“凡戰者，以正合，以奇勝。”《孫子兵法》里這短短的九個字，在君智“百億商戰課”上反復被提起。

這是君智“百億商戰課”背后的“新一代戰略”的厲害之處。

“以正和”――就是企業的基本面，如：團隊、財務狀況、產品、供應鏈、終端陳列、管理、激勵等，屬于正面排兵布陣，是戰備。

“以奇勝”――就是出奇制勝。企業需要審時度勢，根據外部環境、對手態勢等一系列情況，在最佳時機，做出最有利的業務動作去鎖定勝局，這是戰役。

2022年初，在君智和公牛內部團隊的合力甄選之下，“公牛軌道插座”這個極具發展潛力、契合年輕消費者需求的產品，被推為公牛一個戰略級的產品。

隨著那年年初居家辦公成為常態后，君智協助公牛通過借勢短視頻平臺的熱點話題，聚焦“廚房安全用電”場景，讓這款“高顏值、高質量、高科技”的產品出奇制勝、一炮而紅。

這款全網火爆的現象級產品，除了給公牛帶來營收上切切實實的增長之外，還一舉實現了品牌的重塑――大量的消費者驚呼公牛變得“時尚”、“年輕”了。

當年雙十一期間，公牛電商全網累計銷售4.48億，較2021年同期增長20%；明星軌道插座銷售5300萬元，同比增長162%；同時帶動新能源系列、快充充電器、LED系列等品類實現大幅上漲。

4、實戰里的七大百億案例

沒有人再對君智當年的判斷猶豫了，公牛的案例讓課堂上的企業家們明白，增長沒有天花板。

自發的掌聲以及會心的點頭，是你能在課堂上看到最多的反應?！坝袝r候已經不是恍然大悟的感覺了，而是好像全身被通了電一樣，真的是醍醐灌頂?！边@是很多學員在課間提到的最多的感受。

2008年，在北京一個借來的教室里，謝偉山對著30幾位學員開始分享自己對于戰略的思考。16年來，這個課程口口相傳，成為了中國眾多企業家心中的有關戰略的標桿課程，累計參課學員逾6000名，通過論壇等活動累計影響超50000人。

在以成果論英雄的商業世界里，君智這個課程的背后，是多年來不斷被驗證的市場成就。

成立九年來，謝偉山帶領君智成功協助中國飛鶴、波司登羽絨服、雅迪控股、公牛集團等行業龍頭在內的數十家企業實現增長，并助力其中七家企業突破百億營收規模，“君智百億商戰課”也由此命名。

一位咨詢行業的專家評價說，幾乎一半以上的中國頂級企業家，都曾經坐在這個課堂里。中國飛鶴董事長冷友斌（君智百億商戰課第40、85期學員）稱贊，君智“為各行業擁抱挑戰的中國企業家們提供了新的戰略路徑和創新打法”。

只有在這個課堂里，你才能真正明白波司登何以從一個邊緣、老化的品牌，重新煥發青春，重回主流視野，攀登品牌高峰。

只有在這個課堂里，你才能真正明白飛鶴如何在四面埋伏、硝煙四起的中國奶粉市場，沖出外資包圍，從中國第七實現全球第一。飛鶴董事長冷友斌在投入巨額的資源后，市場依然沒有正向反饋時，是靠什么堅定信心。

只有在這個課堂里，你才能真正明白為什么小仙燉鮮燉燕窩的產品保質期，要標示到幾乎把冷鏈配送物流逼到極限的15天。

新一代戰略的力量

作為一名杰出的歷史學家，湯因比準確預見了中國這一大國的復興。他深入研究并比較了世界各種文明的發源和歷史延續能力，指出中國文明成功應對了歷史上的各種挑戰，是“唯一一個從未間斷、綿延至今的人類優秀古老文明?！?/p>

謝偉山深受湯因比的影響，特別是他所說的“人類要真正解決21世紀的問題，必須到東方智慧中尋求”的觀點。謝偉山的自信很大程度上源于他對“新一代戰略”的實踐。

在謝偉山看來，西方智慧與東方智慧有所不同。西方智慧，起源于古希臘哲學，側重于系統的研究和量化分析，善于將企業的運營流程化、標準化，并不斷精進。而東方智慧則更側重于生存智慧，“得人心者得天下”，強調的是難以量化和標準化的人心。

某種程度上，讓東西方智慧融合是應對大競爭時代的一個有效創新。謝偉山試圖將西方的定位理論、波特的戰略理論、德魯克的管理思想與東方的《孫子兵法》等融為一體，以形成獨特的戰略咨詢方法。

最有發言權的是那些和君智一起創造過企業成果的人。

“君智創造性地將‘人心’融入戰略體系，幫助大家從全新的視角來理解企業的正確發展路徑和新增長方式?！辈ㄋ镜瞧放苿撌既恕⒓瘓F董事局主席兼總裁高德康（第62、71、85期學員）對此高度認可。

面對商業競爭的日益激烈，《孫子兵法》里“以正合，以奇勝”的策略為企業家們提供了新的戰略視角。

“我在哈佛大學書店看到《孫子兵法》有7個不同的譯本，這表明西方人對東方智慧非常感興趣?！秾O子兵法》中的智慧是我們咨詢公司，尤其是戰略咨詢公司可以學習和挖掘的寶藏。”

去年6月，謝偉山來到了哈佛Club、布朗大學及麻省理工學院，成為首位在哈佛Club進行企業戰略主題分享的中國專家。

深諳西方商業經典理論，同時浸潤在中國傳統智慧中的謝偉山，具有比大多數同行更前瞻的視野。他早早地認識到，西方的商業理論與東方的古老智慧可以交融，并激發出強大的能量。

在眾多企業家因經濟不確定性而憂心忡忡時，謝偉山卻持樂觀態度，這源于他對“新一代戰略”的堅定信念，他深信這一戰略理念具有獨特的價值。

在這位充滿活力的戰略家眼中，當前的中國不僅擁有龐大的14億人口市場，還伴隨著新一代消費者對傳統文化的日益強烈的認同感。這些因素共同為中國品牌提供了一個迅速崛起至百億規模的時代契機。

數據提供了有力的支撐：2000年，中國僅有2家百億級民營企業；然而到了2010年，這一數字激增至126家；而到了2021年，更是飆升到1044家。

“中國市場如海洋般廣闊深邃，層次豐富，其深度和廣度都超越了其他經濟體。”謝偉山由衷地感慨，“在追求發展的大道上，戰略是至關重要的。未來，君智戰略咨詢期望與更多的企業家并肩前行，通過‘新一代戰略’幫助企業發掘自身的獨特價值，重新構建運營活動，共同打造更多持續增長、達到百億規模的傳奇企業?！?/p>