以舊換新疊加渠道升級，萬和電氣業(yè)績穩(wěn)步增長

今年以來，在國家大力推動的“兩新”政策背景下，萬和電氣積極響應(yīng)號召，通過一系列創(chuàng)新營銷和服務(wù)措施，充分利用以舊換新補貼政策，有效刺激了市場需求。以至于今年的萬和電氣，不僅在“國慶大促”與“雙十一大促”期間，實現(xiàn)多渠道銷售的爆發(fā)式增長。更是在前三季度達到營業(yè)總收入52.34億元，同比增長18.61%的優(yōu)異成績。

回過頭看，萬和電氣營收增長的背后是多方面的投入，其中渠道建設(shè)作為萬和電氣的關(guān)鍵策略之一，對其增長推動起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)了解，萬和電氣正通過優(yōu)化和擴展銷售渠道，加強與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作關(guān)系，同時也在積極開拓新的市場渠道，包括線上電商平臺和線下體驗店，以此來覆蓋更廣泛的消費群體。

三季報顯示，萬和電氣的銷售費用同比增長39.30%，主要體現(xiàn)在銷售渠道的拓展升級上。在激烈的市場競爭中，萬和電氣正推行營銷模式的創(chuàng)新與變革，以構(gòu)建一個更為穩(wěn)固、高效的價值鏈體系。通過優(yōu)化營銷策略和提升運營效率，實現(xiàn)資源的最佳配置，確保在未來市場中能夠持續(xù)創(chuàng)造價值，達到長期穩(wěn)定增長的目標(biāo)。

內(nèi)銷業(yè)務(wù)作為萬和電氣的核心業(yè)務(wù)之一，扮演著至關(guān)重要的角色。內(nèi)地市場的渠道覆蓋直接關(guān)系到產(chǎn)品的市場覆蓋率和服務(wù)質(zhì)量，進而影響品牌的整體競爭力。在2024半年報中，萬和電氣就曾透露正通過調(diào)整平臺模式、業(yè)務(wù)管理模式、設(shè)立“創(chuàng)新零售部”“下沉渠道部”等部門的一系列舉措，圍繞新渠道、新品類展開工作，推動業(yè)務(wù)的增長。

截至目前，萬和電氣的線下銷售渠道已經(jīng)覆蓋了全國32個省、市、自治區(qū)，觸及330多個地級市及2000個縣級地區(qū)，一級市場覆蓋率達100%，二級市場覆蓋率超過了98%。這一廣泛的市場布局不僅極大地提升了品牌在全國范圍內(nèi)的可見度和影響力，還為企業(yè)的發(fā)展提供了堅實的市場基礎(chǔ)，顯著增強了企業(yè)的市場競爭力和客戶服務(wù)能力。萬和電氣在渠道擴展與管理上的努力，對于其長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

而在探索創(chuàng)新渠道管理模式的過程中，萬和電氣也通過各種先進的數(shù)字化工具和管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了對各個銷售點的精細(xì)化管理和實時監(jiān)控，既保證了銷售數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性，也為公司提供了寶貴的市場洞察力。這種高效管理模式不僅促進了市場的深入開發(fā)和零售業(yè)務(wù)的提升，還增強了企業(yè)對市場動態(tài)變化的應(yīng)對能力，確保了線下實體門店的競爭力。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)開始意識到線上渠道的重要性，并著手將傳統(tǒng)的線下渠道拓展和管理向線上遷移。從線下渠道拓展和管理轉(zhuǎn)向線上，不僅是應(yīng)對數(shù)字時代變革的必然選擇，也具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

借力當(dāng)前火熱的家電以舊換新活動，萬和電氣通過與家居、家裝企業(yè)聯(lián)動，推進S2B2C模式。目前，萬和電氣正圍繞引流提店效，進行全面梳理和聚焦，包括通過抖音商城、本地生活、小紅書和視頻號直播等多種渠道創(chuàng)新引流方式，提高線下實體門店的經(jīng)營能力。

據(jù)了解，萬和電氣遴選了一批優(yōu)秀的行業(yè)團隊，在京東業(yè)務(wù)板塊引入代運營 TP 模式，提升線上的綜合運營效益與效率聚焦 O2O 項目，實現(xiàn)訂單、分倉、發(fā)貨、退款的人工轉(zhuǎn)系統(tǒng)，極大提升客戶訂單的交付體驗；貨物、資金和發(fā)票流統(tǒng)一，人工轉(zhuǎn)系統(tǒng)對賬，提升工作效率；經(jīng)營數(shù)據(jù)月度轉(zhuǎn)次日體現(xiàn)，建立體系化分析工具，更快、更精準(zhǔn)響應(yīng)市場需求；線下銷售規(guī)劃推進小 B 直通項目，前期以“梅賽思”品牌產(chǎn)品為試點，實現(xiàn)“總部－小b客戶”的直接交易，減少層級。

通過這些措施，萬和電氣不僅能夠更好地適應(yīng)市場變化，抓住消費升級帶來的機遇，同時也為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展和財務(wù)表現(xiàn)的持續(xù)優(yōu)化奠定了堅實的基礎(chǔ)。

此外，為了進一步提升渠道的競爭力，萬和電氣正鞏固與各級經(jīng)銷商的合作，并提供全方位的支持和培訓(xùn)。公司定期舉辦經(jīng)銷商大會和培訓(xùn)活動，分享最新的市場動態(tài)和銷售技巧，幫助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績和服務(wù)水平，從而構(gòu)建更加完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

得益于對渠道建設(shè)的重視，萬和電氣三季度營收同比增長5.93%。由此可見，渠道建設(shè)不僅是萬和電氣增強市場地位的關(guān)鍵因素，也是其實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要推手。隨著渠道結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和完善，萬和電氣在面對市場變化時將擁有更強的靈活性和適應(yīng)能力，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。