葵花藥業(yè)2023年年報出爐：凈利同比增長近三成

　　4月25日，葵花藥業(yè)2023年度業(yè)績出爐，雙位數(shù)的營收、凈利潤增速再次領跑行業(yè)。2023年度，葵花藥業(yè)實現(xiàn)營收57.00億元，同比增長11.89%，實現(xiàn)歸母凈利潤11.19億元，同比增長29.05%，攤薄平均凈資產(chǎn)收益率達到23.49%，顯著優(yōu)于行業(yè)平均水平。公司延續(xù)高分紅傳統(tǒng)，擬向全體股東每10股派現(xiàn)金紅利15元（含稅），合計派現(xiàn)8.76億元.以2023年12月31日為葵花藥業(yè)每股市價基準日期，2023年度股息率進一步升至5.77%。

　　2023年也是葵花藥業(yè)“五五”規(guī)劃收官之年，過去五年，公司營業(yè)收入增長率實現(xiàn)后來居上，凈利潤率始終超越行業(yè)水平。2020年至2023年，葵花營收年度復合增長率達到18.08%，超越一眾品牌OTC企業(yè)，凈利潤年度復合增長率達到24.21%。

　　黃金單品集群持續(xù)放大 護肝片創(chuàng)下歷史最好紀錄

　　業(yè)績狂飆的背后，是葵花藥業(yè)25年積聚的卓越品牌力與產(chǎn)品力。作為國民級品牌，葵花藥業(yè)在中成藥基礎上，逐步進化出了“化學藥、生物藥”和“健康養(yǎng)生品”兩翼，并形成“一小、一婦、一老”三大特色品類。過去一年，于內(nèi)外部諸多挑戰(zhàn)中，葵花藥業(yè)圍繞“家庭常用藥產(chǎn)品提供商”定位，抓確定性的增長。分產(chǎn)品看，2023年公司中成藥、化學藥與營養(yǎng)保健品收入分別占總營收比重約72.71%、23.85%、3.18%，分別較上年同期上漲15.33%、2.80%、8.54%。中成藥依然是公司主要的收入和利潤來源，化學藥和保健品也展現(xiàn)了不俗的增長潛力。

　　品種資源一直是醫(yī)藥企業(yè)的核心資源。多年來，葵花藥業(yè)通過自主研發(fā)、合作引入、參股等方式，持續(xù)完善產(chǎn)品結構，優(yōu)化產(chǎn)品管線，豐富品種資源儲備，其規(guī)?；?、梯隊式黃金單品群矩陣為2023年的業(yè)績增長提供了堅實支撐。報告期內(nèi)，小葵花兒童藥領先地位進一步筑牢，黃金單品群進一步壯大，品類布局進一步延伸。目前，公司擁有藥品批準文號 1126 個，其中進入國家醫(yī)保目錄文號 555 個，進入國家基本藥物目錄文號 283 個，獨家品種 27 個

　　圍繞兒童藥這一核心戰(zhàn)略，葵花創(chuàng)新性制定增長曲線規(guī)劃，鞏固第一曲線呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)地位，培育第二曲線消化系統(tǒng)產(chǎn)品，快速組建第三曲線補益礦維類產(chǎn)品，既有兒藥產(chǎn)品覆蓋疾病治療領域有效擴展，銷售規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模單品數(shù)量均處于行業(yè)領先地位?！靶】ā眱和幧鲜挟a(chǎn)品超60個，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒市場份額持續(xù)領先，小兒柴桂退熱顆粒、小葵花露、小兒氨酚烷胺顆粒、芪斛楂顆粒等品種在高區(qū)位持續(xù)增長，有效帶動各品類、品種集群的整體增長，保持小葵花兒童藥領域的領跑地位。

　　圍繞成人藥，葵花藥業(yè)深刻洞察市場痛點與行業(yè)趨勢，產(chǎn)品涵蓋消化系統(tǒng)、呼吸感冒系統(tǒng)、風濕骨病系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)、婦科、補益及健康領域。公司在老年慢性病用藥與婦科用藥成功打出優(yōu)勢品類，2023年，公司黃金大單品護肝片年度發(fā)貨金額歷史首次破10億元大關，躋身行業(yè)黃金大單品第一梯隊；婦科用藥領域獨家產(chǎn)品康婦消炎栓進入由國家中醫(yī)藥管理局主編的《中成藥治療盆腔炎性疾病后遺癥臨床應用指南》，明確了與同類中成藥差異化優(yōu)勢。

　　多項研發(fā)實現(xiàn)0到1的突破 刀刃向內(nèi)嚴控品質(zhì)與成本

　　持續(xù)高位增長的背后，是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)在持續(xù)賦能。葵花藥業(yè)通過組建北京兒童制劑技術研發(fā)平臺、北京研究院、哈爾濱研究院、益生菌聯(lián)合研發(fā)中心及各生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)團隊，堅持“買、改、聯(lián)、研、代”方針，多項產(chǎn)品研發(fā)實現(xiàn)0到1的突破，聚乙二醇3350散、布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、磷酸奧司他韋干混懸劑等新產(chǎn)品提交CDE并獲得受理通知書。阿莫西林顆粒獲得通過一致性評價，引進市場暢銷單品蒲地藍消炎片，依托公司自建營銷渠道、自主產(chǎn)品推廣、自控營銷終端構筑的護城河，未來有望持續(xù)上量。

　　憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，“小葵花”兒童藥、“葵花”成人藥產(chǎn)品持續(xù)占領消費者心智，兩大核心品牌的知名度、市場滲透率、用戶忠誠度、復購首選率均處于行業(yè)領先地位。在2023年米思會公布的2022年度中國中藥企業(yè)TOP 100排行榜中，葵花藥業(yè)排名攀升至第14位，行業(yè)地位進一步提升。

　　不過，由于去年一季度呼吸道疾病高發(fā)導致的高基數(shù)，疊加中藥材價格上漲，行業(yè)出現(xiàn)2024年一季度同比下滑情況。但葵花藥業(yè)2024年一季度營收、凈利潤分別實現(xiàn)15.18億元、2.55億元，剔除外部擾動因素，較2022年同期增長26.68%、16.43%。2022一季度至2024一季度，公司營收實現(xiàn)兩位數(shù)的平均增長速度，自身基本面依然持續(xù)向好。

　　當前，中藥材價格居高不下，從公開資料看，葵花藥業(yè)積極應對市場波動，刀刃向內(nèi)啟動嚴控成本行動。同時，大刀闊斧推動組織裂變，進一步降低渠道流通與用戶溝通成本，持續(xù)釋放利潤。

　　“實業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動 六五期末沖刺百億銷售規(guī)模

　　2024年，葵花藥業(yè)正式向“六五規(guī)劃”發(fā)起沖擊，力爭六五期末，銷售規(guī)模突破百億大關。戰(zhàn)略主軸包括兒童藥領域的領先地位進一步鞏固；“一小、一老、一婦”特色領域行業(yè)地位進一步提升；黃金單品群規(guī)模、單品體量進一步壯大；利用新技術的全渠道經(jīng)營能力進一步強化；資本經(jīng)營驅(qū)動實業(yè)增長的方式進一步豐富。

　　站在“六五規(guī)劃”開局元年，葵花藥業(yè)成長動能充足。公司基于“葵花”“小葵花”雙品牌流量，構建新營銷、新零售，從“被動擁抱變化”到“主動走進變化”，助力黃金單品的二次增長，并不斷發(fā)掘潛在黃金單品群，為企業(yè)持續(xù)增長提供動能。當前，黃金大單品護肝片和小葵花小兒肺熱咳喘口服液成功拿到香港市場批文，拉開出海序幕。在研新品布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、磷酸奧司他韋干混懸劑有望陸續(xù)上市，為公司規(guī)模擴大注入新動能。此外，公司在研化藥項目32個，在研中藥項目7個，在研保健品項目97個，均有望持續(xù)為公司成長注入新生力量。

　　行業(yè)人士指出，未來五年，OTC行業(yè)市場份額將進一步向頭部品牌OTC企業(yè)集中，市場份額的爭奪的關鍵，在于企業(yè)基本盤的比拼，除了依靠現(xiàn)有業(yè)務的持續(xù)發(fā)力，還需要通過有效的外延式增長。

　　從過往紀錄看，以華潤系、國藥系為代表的國有資本開展的對外擴張有效帶動了自身規(guī)模的躍升，葵花藥業(yè)的高速成長也不乏資本的助力。2023年，葵花以BD及資本模式切入劑型創(chuàng)新，進一步豐富了兒童特色品類。未來，要沖刺百億銷售規(guī)模的目標，公司仍需提升投資并購及并購后整合能力，以“實業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動，內(nèi)生增長與外延投資形成合力，增強經(jīng)營韌性，以更加穩(wěn)健且有活力的姿態(tài)持續(xù)前進。