“價值重估/文化名酒/多級分利”三位一體：“今世緣”重啟發展加速器

　　今世緣酒業的全國化和三大品牌協調發展，有了新解。

“今世緣品牌必須做大，成為今世緣酒業新的增長極。”這是今世緣酒業黨委副書記、監事會主席倪從春，在2024今世緣·典藏財富尊享會深圳站上的表態。

進入10月，今世緣酒業連發兩款新品，前有定義未來的國緣2049；現有錨定當前的今世緣·典藏寶石系列，讓行業看到今世緣酒業加速布局后百億戰略目標的堅定。相較于前者，今世緣·典藏寶石系列的發布引發了更多的關注。

據了解，今世緣·典藏寶石系列定位次高端價格帶，表明今世緣酒業希望其發展速度能夠快一點、更快一點。

原因無他，主要有兩個方面，今世緣典藏·寶石系列承擔著兩大使命，一是承擔今世緣酒業“走出去”戰略，國緣是主力軍，今世緣則是生力軍和重要抓手；二是服務今世緣酒業旗下國緣、今世緣、高溝三大品牌協調發展。

2024今世緣·典藏財富尊享會深圳站，是這款新品的首次亮相，這次亮相展現出其具備“價值重估/文化名酒/多級分利”三大優勢，這是一個啟即加速發展的奇跡。

價值重估+文化名酒今世緣酒業不可或缺“今世緣”　　

倪從春演講的第一句話，便指出了今世緣品牌的重要地位。在今世緣酒業后百億時代，朝著新的目標、攀登新高峰起步開局的背景下，新品發布可以直接描述為今世緣酒業不可或缺“今世緣”?！　?/p>

一周前，今世緣·典藏寶石系列即將上市，10月22日，在《高顏值“寶石”將亮相秋糖，今世緣戰略新品助推“雙百億”》一文中，詳細呈現了這款新品的意義與今世緣酒業后百億發展目標的緊密相關性。　　當一款產品與企業未來增長戰略相連，便同樣具有戰略級地位，今世緣圍繞它將進行大量資源投入，打造具有超越對手的產品力、品牌力和模式力。

首先來看今世緣典藏·寶石系列的產品力。

中國酒業協會秘書長何勇從品質和文化兩方面，直接闡明了今世緣·典藏寶石系列的產品力。

品質方面，今世緣酒業享受著黃淮名酒帶這個得天獨厚的地理位置，坐擁優越的釀酒環境，其構建的智能化、綠色化釀造基地，保證了產品的品質。

文化方面，“我非常喜歡今世緣三個字，既有著很深的禪意，同時擁有豐富的內涵?！焙斡卤硎荆袷谰壍摹熬墶迸c西方飲酒文化不同，西方的飲酒講自我享受，中國人喝酒則講究表達和分享，今世緣重要產品力恰恰體現于此。

中國酒業協會預判白酒消費和價格都將回歸理性，香型劃分時代趨于結束，消費者的個性化表達將成為下一個新方向。

基于以上原因，倪從春詳細講述了今世緣·典藏寶石系列的產品力，并概括其擁有“傳承品牌資產，順應消費升級，打造寶石級品質”3大核心競爭優勢。　

進一步看，物質價值層面，今世緣·典藏寶石系列具備“濃醬并秀，柔雅兼香”的品質特點；感情價值則是“世間美好，值得典藏”，在溫度、美好、家……等產品關鍵詞上，該新品的消費場景主要覆蓋喜宴、家宴和禮贈三大場景。

由此，今世緣·典藏寶石系列的品牌主張呼之欲出，即“這一生，今世緣”，“打造最有溫度的文化名酒”成為今世緣品牌錨定的核心愿景。

從品牌文化上講，“這一生 今世緣”的品牌文化更具魅力、更顯張力、更有吸引力。正是受益于這種品牌文化的輸出，今世緣品牌與新華社《溫度》欄目實現了文化層面的深度共鳴。在這場尊享會上，雙方進行了戰略簽約?！?/p>

未來，以《溫度·這一生今世緣》欄目為依托，在感受社會“溫度”的同時，可以更深入地傳播這一文化理念，使這一理念成為今世緣品牌的核心競爭力，在這種文化價值的強化下，今世緣品牌價值的提升就變得水到渠成了。

今世緣品牌推出的新品今世緣·典藏寶石系列，是一次對今世緣品牌價值的梳理與重構，它延續了過去二十年國緣成功發展的底層邏輯，即通過差異化（兼香）和緣文化，塑造產品的消費認可度和市場競爭力。

多級分利：以“財富”撬動今世緣酒業飛輪

今世緣酒業必須做大今世緣品牌，不是一個選擇題，更是一個必答題。

熟悉行業的都知道，今世緣酒業百億業績結構中，國緣品牌貢獻著絕大多數營收和利潤，今世緣品牌有著巨大的增長空間。

正如倪從春所說，今世緣·典藏寶石系列是一支“生力軍”，潛力巨大。

短期看，今世緣的每一步發展對企業都是增量，承擔著新的增長極的任務，這是中國頭部酒企的普遍選擇，茅臺1935、五糧液即將推出的窖系列都是最好的說明。

長期看，如果說國緣強調家國情懷和品牌高度；今世緣則強調情感連接和品牌溫度；高溝則更強調情緒和品牌厚度，今世緣做大可以更好地形成“國-家-我”的今世緣酒業品牌梯隊。

要想短期內驅動今世緣品牌實現全國化發展，核心關鍵是說透其創造財富的能力，在白酒行業，這由企業采取的營銷模式決定。

 今世緣·典藏寶石系列將運用廠商一體化的“多級紅利”模式，這是該產品快速推向市場的根本。

黑格咨詢集團董事長徐偉對該模式進行了詳細講解，總的來看，可以用合資平臺公司形式進行概括。

據了解，“省級今世緣典藏合資平臺公司”是多級分利模式的唯一載體，其作為今世緣酒業銷售公司的子公司，擁有今世緣·典藏系列產品的獨家代理權，并負責該省內區域經銷（流通、團購）體系開發與管理，以及開展省內團購自營銷售業務。

參與該合資平臺公司的區域有限合伙企業（合作伙伴），享受優先選擇經銷區域的權力，可通過經銷產品、平臺股東分紅、股權高溢價回購、上市公司定向增發資本市場等渠道獲利，實現非傳統經銷的多級紅利模式。

今世緣“多級分利”模式，可以推動經銷商，從“做生意”向“奮斗事業”轉型，高預期的財富回報，值得他們為之奮斗一生。

為了讓“多級分利”模式更好的運作，今世緣酒業還明確了市場投入準則，即打好一套組合拳，堅持“硬的更硬”，對其進行戰略級投入，同時堅持“軟的更軟”，做好情感營銷，文化做得更極致。與國緣等高端產品不同，今世緣更加強調滿足親情、情感的需求，在市場推廣方面堅持下沉，做好社區、社團、社群、社會化媒體營銷。

當今世緣借此平臺與經銷商形成緊密的合作關系，并通過聚焦資源投向消費者帶動動銷，是當前最正確的發展選擇?？梢源_定的是，今世緣酒業即將找到屬于自身發展規律獨特的增長點。